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为� ；ず透纳魄榭�，防治污染和其他公害，包管民众健康，推进生态文明建设，增进经济社会可连续生长 。节约和循环利用资源、� ；ず透纳魄榭觥⒃鼋擞胱匀缓托车木谩⒓际跽吆筒椒�，使经济社会生长与情况� ；は嘈� 。
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2020年春节期间，一场突如其来的疫情开始肆虐中华大地，为了避免疫情的进一步扩大，中华大地上展开了一场全民加入的群防群治抗击疫情阻击战 。交通停滞、企业停产，我们的事情不得不暂时停止下来 。 集团公司领导因势利导、利用居家时间给各人安排了一次为期十天的关于市场营销的线上培训课程，在这十天里我充分利用时间全面完成了课程设置中的必修课的学习，并结合自己的需求和关注点选学了一定命量的选修课，学习之余还重点寓目老师们提到的十二集纪录片《大国崛起》，阅读了《追求卓越》《品德经》《第三次浪潮》《伟大的门路》等书籍 。 通过学习，我进一步认识了自身保存的问题和缺乏，其中有些问题是不自知的，有些问题则是知之皮毛，而另有一些问题简直是保存认识上的过失 。身为一个国有企业的治理人员，深感企业治理知识和经验缺乏、经营思路和眼界狭窄、岗位职责发挥缺乏等等，随着培训的深入这种感受越来越强烈 。现结合自身问题和学习收获，将一些培训心得体会总结如下： 高建华老师告诉我们，受人尊敬比什么都重要，那么怎么样的人才华受人尊敬呢？他必须具备哪些品质呢？我认为首先是诚信，诚信始于诚，而得于信 ；真正的诚信不需要监督，也要能经得住诱惑 ；在聚光灯下如此，在寂静无人的地方亦如此 ；在受到监督的时如此，在大权在握时也如此 ；对人如此，对己更是如此 。其次是智慧，俗话说就是遇事有步伐 。智慧需要不绝的学习，更需要不绝地训练，他必须具备拨云见日、洞察秋毫的洞察力，必须具有要害时刻冲得上去、攻得下来的战斗经验，没有人天生下来就具备某一项技术，所以，关于知识和技术而言，“临渊羡鱼”不如“退而结网”，必须增强学习，把原理在事上磨，让原理在实践中升华，把技术在实践中检验，查漏补缺补短板 。第三是纪律，一般的治理者很容易从岗位的角度解读自己的职责，很容易掉入“治理别人”的认识误区，岂不知治理职责的发挥靠的不全是规章制度、考核评价、职位晋升、加薪加酬、参股分红等，更重要的是言传身教，下属更看重领导的做事方法、行为习惯，这就是“一只狮子领导了一个羊群，羊群就会凭据狮子的思维去行动，而一只羊领导了一个狮群，狮群就会凭据羊的思维去行动”的原理，所以要想自己的团队有卓越的体现，我认为基本的看法是对下属严格，而对自己要狠一点，这是带步队的基本导向，虽然了，这样的严格要做的历程中，而不是考核时 。下属能做到的自己模范做好，下属做不到的自己带动做到，这样才华赢得下属的拥戴和信任 � ；灰桓鼋嵌�，一个极为自律的下属，关于上级也是一个有效的支撑和引发 。 说了这么多，这跟市场营销有什么关系呢？通过这些努力，我们能够更多地凝聚力量，团队才华更快地生长起来，我们才华够好的履约和赢得信任，关于市场营销而言，信任是什么呢，信任就是最大的尊重 。所以在职场和市场上，要想赢得尊重必须具笔б蹬、智慧和自律这几个重要的品质，虽然了要想赢得尊重另有许多许多优秀品质，我之所以选这几条是觉得这些是基础的，其它的也或多或少可以由此衍生 。这就似乎中国历史上有许多名人都把“克己复礼”四个字作为自己的人身信条一样，抓住了基础，其它的优秀品质就有了可以附着的土壤，也能长出来 。 人类进入二十一世纪以来，经济社会爆发了翻天覆地的变革，并且在不绝加速这红变革 。从都会到农村，每一个人都更离不开市场经济了，从车间到田间，任何产品都具备了成为商品的条件 。作为商品而言就需要包装和策划、宣传，关于工人而言，就是要提高自己的劳动效率、改善自己的产品性能，关于农民而言，就是要提高自己的作务水平、优化播种轮作配置，改善水热条件、优化施肥时段，但最终都是生产出能够展示生产者高明水平的、能够切合公共需要甚至远超公共预期的产品 。这其中就包括了产品的包装、策划和宣传 。 各人应该还记得“褚橙”的故事，2002年，76岁获准保外就医的褚时健回到了家乡哀牢山，种起了橙子，由于适宜的地舆和气候条件，加上褚时健在红塔集团的经营思路和治理水平，十年时间褚橙成了一个品牌，壮盛时期一橙难求 。关于消费者而言，拿到手里、吃到嘴里的褚橙有着更为富厚的内涵，它不但仅是一个美味的水果，更是褚时健迷恋之后的辉煌、从失败里再次站起来的精神力量 。褚时健把自己和褚橙完美的结合在了一起，孕育了又一个传奇 。 我们作为一个咨询公司，没有看得见的产品、没有摸得着的工程，结果就是一本本报告，但又不是报告所能体现的，普普通通的报告包括的是一个个冥思苦想的点子、一个个精心策划的计划、一次次群策群力的博弈 。这些点子、计划和结果怎么去包装、策划和宣传自己呢？确实是一件困难的事情，思考了很久之后，我得出了一个谜底：“用案例宣传、用人才吸引” 。 用案例去宣传，要求我们把每一个项目做成精品、把每一个细节做到极致、把价值孝敬给客户、给客户凌驾条约约定的美好体验，只有当这些都做到完美无缺、无可挑剔的时候，这些项目就具备了成为案例的可能，才有宣传价值，反观之，那些磕磕绊绊完成的、保存瑕疵和漏洞的、甚至受到客户投诉的项目，怎么能担负这么重大的使命呢？又怎么会取得良好的预期呢？我时常扪心自问，我们成绩过这样的案例吗？关于此我又做了什么？ 用人才去吸引，通俗点说就是三观正、技术硬，可是这两点照旧不可适应市场竞争的，必须加上一条，善协调 。第一、三观正 。技术人员怎么算“三观正”，我认为是客户至上 。关于客户至上，希尔顿说有两条：“第一条.客户永远是对的，第二条.当客户错了，请参看第一条”，这两条我深表同感 。如果没有这个最起码的心理认同，就容易陷入技术陷阱，就很容易的站在是非对错的角度来开展事情，而忽视了客户需求，片面地认为自己的判断就是客户需求 ；另外关于此，普世的三观正同样适用，作为治理者我们向下属通报了怎样的价值观？作为团队我们向社会和客户又通报了怎样的价值观？是关于细节的不绝追求，照旧差未几就行了，虽然了世界上的事情都不可能做到终极完美，但这不代表我们可以粗制乱造，那种经过了孜孜以求、尽心竭力之后的不完美，代表的是权衡利弊之后的取舍，可是有时候，我们似乎把这两者混淆了，这么说虽然很让人尴尬，但这是事实 。第二、技术硬 。什么是技术硬呢？我想应该指的是解决问题的战略和手段高明，这就要求团队有深厚的专业知识和技术，能够化解咨询任务中的难题，技术硬的另一个判断标准就是能解决别人不可解决的问题，或者说别人能解决的难题，我已经能够举重若轻了 。做生意各人都喜欢那些有门槛的生意，把竞争敌手堵在外面进不来，相当于有了自己的“凭据地” ；作为咨询企业怎么做有门槛的生意呢？怎么建立自己的凭据地呢？那就是通过不绝的提升，使自己提高到一个竞争敌手达不到的高度，这就相当于制造了一个� ；ぷ约旱拿偶鳌⒔⒘艘桓鼍赫惺纸焕吹摹捌揪莸亍� 。另外，对此必须要有一个清醒的认识，竞争敌手也是这么想的 。第三、善协调 。善协调就是要做到科学和可行的一致、要做到各方权益的统一和均衡，要做到公司利益和客户利益的统一，任何一个非此即彼的想法和结果都是不可取，在咨询历程中，我们经常碰到这样的问题，业主说：你们教条地执行了标准规范，而没有考虑企业的投入产出，审批机构说：你们只考虑业主的接受度，而没有坚持情况� ；さ牡紫�，专家说：你们之制定了标准，却没有考虑落实标准的步伐是不是可行……纷歧而足 。协调各方都能做到基本满意，这是一个不可忽视的要求 。如果做欠好协调，那么咨询历程的体验一定不会好，结果也一定难以获得所有人的满意，最终也难以树立自己的团队品牌和个人品牌 。 因为培训的课程体系相比照较系统和庞大，所以其中的心得体会也不是寥寥数言能够说得清楚的，还需要在以后的事情中不绝的思考和实践，现金从这两个方面进行总结 。 知乃行之始，行乃知之成 。意识到问题和缺乏是个可贵的觉醒，然而觉醒也仅仅是个开始，后面要走的路还很长，需要坚定的信念和恒久的坚持 。一、如何通过治理者行为助力企业市场营销
二、如何用经营的思维去做市场
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